Já se foram os dias em que a publicidade por si só podia influenciar as escolhas dos consumidores. Hoje, as opiniões de outras pessoas — capturadas por meio de avaliações, depoimentos e avaliações online — têm um peso significativo. Esse fenômeno é conhecido como prova social e desempenha um papel fundamental na condução do comportamento do consumidor, especialmente para empresas com várias localizações.
Neste artigo, exploraremos o conceito de prova social, como ela influencia as decisões do consumidor e como a plataforma do Pluspoint pode ajudá-lo a aproveitar seu poder para impulsionar seus negócios.
O que é prova social?
A prova social é o conceito psicológico de que as pessoas tendem a seguir as ações dos outros ao tomar decisões. No contexto do comportamento do consumidor, a prova social se manifesta como avaliações online, classificações por estrelas, depoimentos e conteúdo gerado pelo usuário. Quando clientes em potencial recebem avaliações positivas ou altas de outros consumidores, é mais provável que confiem na marca e façam uma compra.
Para empresas com vários locais, onde as experiências do cliente podem variar de um local para outro, aproveitar a prova social se torna ainda mais importante. Avaliações positivas em vários locais podem criar confiança e credibilidade, enquanto o feedback negativo pode dissuadir clientes em potencial.
O impacto da prova social no comportamento do consumidor
A prova social tem um impacto profundo na forma como os consumidores percebem e interagem com as empresas. Veja como isso influencia seu comportamento:
1. Construindo confiança e credibilidade
É mais provável que os consumidores confiem em uma empresa que foi avaliada positivamente por outras pessoas. De acordo com uma pesquisa da BrightLocal, 87% dos consumidores leem avaliações online de empresas locais e 79% confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações pessoais. Para empresas com vários locais, isso significa que acumular avaliações positivas em todos os locais pode aumentar significativamente a credibilidade da sua marca.
2. Reduzindo o risco percebido
Fazer uma compra, especialmente de uma empresa nova ou desconhecida, pode parecer arriscado para os consumidores. A prova social ajuda a reduzir esse risco percebido. Quando clientes em potencial veem que outras pessoas tiveram experiências positivas com sua empresa, eles se sentem mais confiantes de que também o farão. Isso é particularmente importante para empresas com vários locais, onde manter a consistência na experiência do cliente é crucial.
3. Influenciando as decisões de compra
A prova social pode ser o ponto de inflexão que transforma um cliente em potencial em um cliente pagante. Um estudo da Podium descobriu que 93% dos consumidores dizem que as avaliações online afetam suas decisões de compra. Para empresas com várias localizações, uma coleção robusta de avaliações positivas pode levar ao aumento do tráfego de pedestres, maiores taxas de conversão e, por fim, mais vendas.
4. Aprimorando o SEO local
Mecanismos de pesquisa como o Google priorizam empresas com avaliações positivas em seus resultados de pesquisa locais. Isso significa que ter uma forte reputação on-line pode não apenas atrair mais clientes, mas também melhorar a visibilidade online da sua empresa. Para empresas com várias localizações, isso pode se traduzir em classificações mais altas para cada local, gerando mais tráfego e receita.
Como o Pluspoint ajuda você a aproveitar a prova social
No Pluspoint, entendemos o poder da prova social e seu impacto no comportamento do consumidor. Nossa plataforma foi projetada para ajudar empresas com vários locais a coletar, gerenciar e apresentar feedback de clientes de forma eficaz, garantindo que você possa criar confiança, aumentar a credibilidade e impulsionar o crescimento em todas as suas localidades.
1. Coletando feedback em vários locais
Um dos maiores desafios das empresas com várias localizações é coletar feedback consistente em diferentes sites. A plataforma do Pluspoint facilita a coleta de avaliações e classificações de clientes de todas as suas localidades. Nossas ferramentas de pesquisa personalizáveis permitem que você solicite feedback de uma forma adequada à sua empresa, seja por e-mail, SMS ou interações presenciais.
Ao centralizar o processo de coleta de feedback, você pode garantir que cada local seja representado, oferecendo uma visão abrangente da experiência do cliente.
2. Gerenciando e respondendo às avaliações
O gerenciamento eficaz de avaliações é fundamental para alavancar a prova social. A plataforma do Pluspoint oferece ferramentas poderosas para monitorar e responder às avaliações em tempo real. Nosso sistema agrega avaliações de várias fontes, incluindo Google, Yelp e Facebook, permitindo que você gerencie sua reputação online a partir de um único painel.
Responder às avaliações, tanto positivas quanto negativas, demonstra aos clientes que você valoriza o feedback deles e está comprometido em melhorar a experiência deles. A plataforma do Pluspoint simplifica esse processo, facilitando o engajamento com seus clientes e transformando detratores em promotores.
3. Exibindo avaliações por meio de widgets do site
Mostrar provas sociais em seu site é uma das formas mais eficazes de influenciar clientes em potencial. A plataforma do Pluspoint permite que você exiba avaliações e classificações de clientes diretamente em seu site por meio de widgets personalizáveis. Esses widgets podem ser personalizados para combinar com o design da sua marca e são fáceis de integrar ao seu site.
Ao exibir feedback autêntico dos clientes em seu site, você pode criar confiança com os visitantes e aumentar a probabilidade de conversões. Os widgets do Pluspoint também permitem que você destaque avaliações ou classificações específicas de determinados locais, dando aos clientes em potencial uma visão clara do que eles podem esperar.
4. Aproveitando o feedback positivo para o marketing
A prova social não consiste apenas em coletar e exibir avaliações; também é uma poderosa ferramenta de marketing. A plataforma do Pluspoint permite que você aproveite o feedback positivo dos clientes em suas campanhas de marketing. Seja compartilhando avaliações elogiosas nas redes sociais, apresentando depoimentos em campanhas de e-mail ou usando classificações em sua publicidade, o Pluspoint facilita a amplificação da voz de seus clientes satisfeitos.
Isso não apenas reforça a credibilidade da sua marca, mas também incentiva outros clientes a deixar avaliações, criando um ciclo virtuoso de prova social.
5. Melhorando o SEO local com o gerenciamento de avaliações
Conforme mencionado anteriormente, as avaliações online desempenham um papel crucial no SEO local. As ferramentas de gerenciamento de avaliações do Pluspoint ajudam você a otimizar sua presença online, incentivando clientes satisfeitos a deixar avaliações e abordando qualquer feedback negativo imediatamente. Essa abordagem proativa para o gerenciamento de avaliações pode melhorar seus rankings de busca, facilitando que clientes em potencial encontrem sua empresa.
Ao manter uma forte reputação online em todos os seus locais, você pode aprimorar seu SEO local e atrair mais clientes para cada site.
No cenário digital atual, a prova social é um poderoso impulsionador do comportamento do consumidor. Para empresas com várias localizações, aproveitar a prova social por meio do gerenciamento eficaz de avaliações e da coleta de feedback é essencial para criar confiança, aumentar a credibilidade e impulsionar o crescimento.
A plataforma do Pluspoint foi projetada para ajudar você a aproveitar o poder da prova social coletando, gerenciando e apresentando o feedback dos clientes em todos os seus locais. Com nossas ferramentas, você pode garantir que sua empresa se destaque no mercado concorrido e continue atraindo e retendo clientes fiéis.
Se você está pronto para assumir o controle de sua reputação online e aproveitar a prova social para o crescimento dos negócios, entre em contato conosco hoje para saber como o Pluspoint pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.
