Maximizando o ROI: entendendo o cálculo do ROAS em marketing

Compreender o retorno do investimento (ROI) em marketing é crucial para garantir que suas campanhas sejam eficazes, sustentáveis e lucrativas. Para empresas que operam em vários locais, isso se torna ainda mais importante, pois o desafio não é apenas monitorar o desempenho, mas otimizar os recursos de forma eficiente em vários canais.

Uma métrica importante que as empresas costumam usar para avaliar o sucesso de seus esforços de marketing é o ROAS — retorno sobre gastos com publicidade. Neste artigo, vamos nos aprofundar no cálculo do ROAS, como ele afeta o ROI e como as empresas podem aproveitar ambos para otimizar seus esforços de marketing e obter o máximo de resultados.

O que é ROI em marketing?

Antes de explorarmos o cálculo do ROAS, é importante entender o conceito de ROI em marketing. O ROI (Retorno sobre o Investimento) é uma métrica fundamental que mede a eficácia do investimento de uma empresa em seus esforços de marketing. Essencialmente, o ROI em marketing ajuda as empresas a determinar quanto retorno estão obtendo em comparação com o que gastaram.

A fórmula para calcular o ROI é:

‍ROI = (Lucro líquido/custo do investimento) x 100

Um ROI positivo indica que seus esforços de marketing são lucrativos, enquanto um ROI negativo sugere que seus gastos não estão gerando os resultados desejados.

Para empresas com vários locais, ter uma métrica de ROI clara garante que os orçamentos de marketing sejam alocados de forma eficaz em diferentes campanhas e plataformas, maximizando a lucratividade geral.

O que é ROAS?

ESTRADAS (Retorno sobre gastos com anúncios) é uma métrica mais específica do que o ROI, com foco apenas na receita gerada por uma campanha publicitária específica em relação ao valor gasto nela. O ROAS é essencial para entender a eficiência com que seu orçamento de publicidade está gerando receita.

A fórmula para o cálculo do ROAS é:

ROAS = Receita de anúncios e custo de anúncios

Por exemplo, se você gastar $1.500 em uma campanha publicitária e ela gerar $6.000 em receita, seu ROAS seria de 4:1. Isso indica que para cada dólar gasto em publicidade, você ganha quatro dólares em receita.

Diferentemente do retorno sobre o investimento (ROI), que considera a lucratividade geral de todos os esforços de marketing e inclui custos adicionais, o ROAS se concentra exclusivamente na eficiência de campanhas publicitárias individuais. Essa especificidade faz do ROAS uma métrica valiosa para profissionais de marketing que desejam avaliar e otimizar o desempenho de seus canais de publicidade paga.

Compreender e analisar o ROAS permite que as empresas tomem decisões informadas sobre alocação de orçamento, estratégias de campanha e diversificação de fontes de mídia, levando, em última instância, a uma maior eficácia e lucratividade do marketing.

Por que o cálculo do ROAS é importante

Para empresas que operam em vários locais, calcular com precisão o ROAS é crucial para tomar decisões informadas sobre onde alocar os orçamentos de marketing. Veja o porquê:

• Otimize de recursos: Conhecer o ROAS de cada campanha ajuda você a alocar fundos com mais eficiência. Se uma campanha específica estiver com baixo desempenho, você poderá ajustar seus gastos ou transferir recursos para canais mais lucrativos.
• Monitore odesempenho: O ROAS permite medir o desempenho de campanhas individuais, permitindo que você refine continuamente suas estratégias de marketing. Isso é particularmente importante quando as campanhas são veiculadas em várias regiões ou plataformas.
• Escale campanhas: Depois de saber o que está funcionando, você pode escalar campanhas bem-sucedidas em outros locais. A plataforma da Pluspoint, por exemplo, ajuda você a monitorar o desempenho em tempo real, fornecendo os insights necessários para fazer ajustes rapidamente.
• Otimize todos os locais: Para empresas com vários locais, entender o ROAS ajuda a garantir que os gastos com marketing de cada local sejam eficazes e que nenhum local seja deixado para trás em termos de desempenho.

O que é uma campanha?

Em marketing, um campanha refere-se a uma série coordenada de atividades projetadas para atingir uma meta específica, geralmente envolvendo publicidade, promoções ou outras formas de comunicação de marketing. Uma campanha pode ser veiculada em vários canais, como mídias sociais, marketing por e-mail, anúncios em mecanismos de pesquisa e muito mais.

As campanhas podem ser altamente segmentadas (por exemplo, um local ou grupo demográfico específico) ou mais amplas (por exemplo, reconhecimento da marca). Para empresas com vários locais, cada local pode ter seu próprio conjunto de campanhas com base nas condições do mercado local.

Os principais elementos da campanha incluem:

• Objetivo: O que você deseja alcançar (por exemplo, aumento de vendas, maior tráfego de pedestres, reconhecimento da marca)?
• Audiência: Quem você está almejando? Isso pode ser baseado em dados demográficos, comportamento ou localização.
• Mensagem: Qual é a mensagem principal que você deseja comunicar ao seu público?
• Canais: Quais plataformas ou mídias você usará para executar a campanha (por exemplo, mídias sociais, e-mail, mecanismos de pesquisa)?

Cada campanha gerará uma certa quantidade de receita, e conhecer o ROAS de cada uma delas permitirá que você avalie sua lucratividade.

Aumente seu ROI com o recurso de campanhas gratuitas do Pluspoint

O recurso de Campanhas é um divisor de águas para empresas que buscam maximizar seu ROI. O melhor de tudo? É totalmente gratuito!

Veja como isso pode ajudar:

• Gerenciamento centralizado: gerencie facilmente campanhas em todos os seus locais a partir de um só lugar. Isso economiza tempo e garante consistência em seus esforços de marketing.
• Engajamento automatizado: responda às avaliações e mensagens dos clientes automaticamente, aumentando a satisfação e a retenção de clientes, essenciais para melhorar seu ROAS.
• Informações em tempo real: acompanhe o desempenho de suas campanhas em tempo real e faça ajustes para melhorar os resultados instantaneamente.
• Opções personalizáveis: adapte suas campanhas a locais ou segmentos de clientes específicos para torná-las mais relevantes.
• Custo zero: o recurso Campanhas do Pluspoint é gratuito, para que você possa executar estratégias de marketing eficazes sem o alto custo.

Com nosso recurso de Campanhas, você pode otimizar seu marketing, engajar clientes sem esforço e aumentar seu ROI, sem gastar um centavo.

Exemplos de native adverstising

O native advertising é uma estratégia eficaz em que os anúncios se misturam perfeitamente ao conteúdo da plataforma em que aparecem, tornando-os menos intrusivos e mais envolventes. Os anúncioss são projetados para corresponder à forma e à função do conteúdo que os rodeia.

Exemplos de publicidade nativa incluem:

• Conteúdo patrocinado em blogs: Um restaurante pode criar conteúdo patrocinado em blogs de culinária, mostrando seu menu e localização, projetados para se misturar naturalmente ao conteúdo do blog.
• Postagens nas redes sociais: Em plataformas como Instagram e Facebook, os anúncios nativos podem aparecer como publicações regulares, mas na verdade são conteúdo promovido criado para atrair segmentos específicos de público.
• Publicidade no aplicativo: Muitos aplicativos móveis exibem anúncios que se misturam à interface do aplicativo, tornando a experiência do anúncio menos perturbadora.

Para empresas com vários locais, a publicidade nativa permite que você segmente os clientes com mais eficiência, fornecendo conteúdo relevante aos interesses deles, mantendo a mensagem da marca consistente em todas as plataformas.

O que é um trade show?

Um trade show é um evento em que empresas de um determinado setor se reúnem para mostrar seus produtos, serviços ou inovações. Os trade shows costumam ser usadas para networking, geração de leads e aumento do reconhecimento da marca. Para empresas com vários locais, participar de trade showspode ser uma forma eficaz de promover a marca em nível regional ou nacional, permitindo que cada local se beneficie da exposição.

Os trade shows oferecem oportunidades para:

• Interaja com os clientes cara a cara e construa relacionamentos mais fortes.
• Destaque novos produtos ou serviços.
• Saiba mais sobre as tendências do setor e inovações que podem beneficiar vários locais.
• Reúna inteligência competitiva e avalie as estratégias dos concorrentes.

Ao usar os recursos de rastreamento de campanhas do Pluspoint, você pode medir a eficácia das campanhas de trade shows na geração de leads e no aumento das vendas em vários locais.

Maximizar o ROI exige entender e utilizar métricas como o ROAS, que fornecem às empresas uma visão sobre a eficácia de seus esforços de marketing. Ao calcular o ROAS e o ROI, as empresas podem otimizar campanhas, escalar estratégias bem-sucedidas e melhorar o engajamento do cliente em vários locais.

Aproveitando ferramentas baseadas em IA, como o Pluspoint permite que as empresas otimizem seus processos de marketing, acompanhem o desempenho e tomem decisões baseadas em dados para garantir que cada dólar gasto em marketing esteja trabalhando duro para gerar receita. Se você está focado em veicular anúncios, participar de feiras comerciais ou criar menus que convertam, a capacidade de medir e ajustar suas estratégias de marketing maximizará seu ROI e levará ao sucesso a longo prazo.

Comece a otimizar suas estratégias de marketing hoje mesmo com o Pluspoint e veja como seus esforços podem gerar melhores resultados e aumentar o ROI em todos os seus locais.